ROAS (retorno sobre o investimento em anúncios)
Quanto de receita cada real investido em mídia gerou. ROAS 4 significa 4 reais de receita para cada 1 real gasto.
Definição escrita e revisada por Juliano Franco Duarte — CEO — Publipost (antiga Meu Freela).
O ROAS olha receita, não lucro — por isso ele parece sempre mais bonito que o ROI.
Em campanhas com creators, o ROAS costuma ser usado quando o conteúdo é impulsionado como anúncio (whitelisting ou dark post).
Para saber se um ROAS é bom, compare com o ponto de equilíbrio da marca, que depende da margem de cada produto.
Na prática, ROAS costuma ser usado em campanhas de e-commerce onde o creator autoriza a marca a impulsionar o conteúdo como anúncio, geralmente através de whitelisting ou dark post.
Um exemplo: uma campanha com 2 mil reais investidos em mídia sobre o conteúdo do creator, gerando 8 mil reais em vendas atribuídas, tem ROAS de 4 — cada real investido retornou 4 reais em receita, número apenas ilustrativo.
Erro comum: comparar ROAS de campanhas diferentes sem considerar a margem de cada produto, já que um ROAS 3 pode ser ótimo para um produto de margem alta e ruim para um de margem apertada.
Na negociação, deixe claro se o cachê do creator já inclui o direito de a marca impulsionar o conteúdo como anúncio, já que isso costuma ter um valor adicional em contrato.
Antes de considerar um ROAS bom, calcule o ponto de equilíbrio da marca considerando custo do produto, frete e taxas de plataforma de venda.
Na prática, na Publipost
A negociação do direito de impulsionar um conteúdo como anúncio — o que possibilita medir ROAS depois — é combinada diretamente entre marca e creator, fora da Publipost, geralmente como um item à parte dentro dos direitos de uso. A plataforma não intermedia essa parte financeira nem executa a compra de mídia paga em si.
Dúvidas na Central de Ajuda
Termos relacionados
ROI (retorno sobre investimento)
Relação entre o lucro gerado por uma ação e o valor investido nela, normalmente expressa em percentual.
Tráfego pago
Compra de espaço publicitário nas plataformas para levar pessoas até um conteúdo, site ou loja.
Whitelisting
Autorização dada pelo creator para que a marca impulsione, como anúncio, um conteúdo publicado no perfil dele.
Dark post
Anúncio que roda apenas para o público segmentado e não aparece no feed público do perfil que o veicula.
Quer ver esses conceitos funcionando na prática?