Influenciador digital

O influenciador entrega duas coisas para a marca: a produção do conteúdo e o acesso à audiência dele. É essa segunda parte que costuma pesar mais no preço.

A escolha de um influenciador deveria começar pela audiência, não pelo número de seguidores: quem são essas pessoas, de onde falam, o que compram. Um perfil com 8 mil seguidores muito nichados costuma vender mais do que um perfil generalista com 200 mil.

No Brasil, qualquer publicação paga feita por um influenciador precisa ser sinalizada como publicidade, conforme o Código de Defesa do Consumidor e o Guia de Publicidade por Influenciadores do CONAR.

Na prática, uma marca média brasileira costuma combinar influenciadores de portes diferentes numa mesma campanha: alguns macros para gerar alcance rápido e vários micros e nanos para sustentar a conversa nas semanas seguintes.

Um exemplo de composição de verba: de um orçamento de 10 mil reais, é comum destinar uma fatia maior — algo como 60% — para dois ou três perfis médios e o restante para pulverizar entre nano influenciadores; a proporção exata depende do objetivo da campanha.

Erro recorrente das marcas: escolher pelo número de seguidores exibido no perfil, sem checar taxa de engajamento, qualidade dos comentários ou histórico de publis anteriores — um perfil com engajamento comprado passa despercebido nessa análise superficial.

Na negociação, vale pedir print de métricas nativas (alcance, impressões, perfil demográfico da audiência) antes de fechar, e não confiar apenas no que está escrito no mídia kit.

Antes de assinar, confira se o influenciador já divulgou marcas concorrentes recentemente, qual é a frequência de publis no feed dele e se ele está disposto a seguir o formato de sinalização de publicidade exigido no Brasil.